Desde CPA Ferrere seleccionamos Gerente Comercial y Marketing para una compañía líder en su rubro y reconocida internacionalmente.

Tendrá la responsabilidad integral por la estrategia comercial, de marketing y de distribución para el mercado interno, liderando una operación de gran escala, con alcance nacional, un amplio portafolio de productos y una sólida presencia en los principales canales de comercialización del país.

Objetivo del cargo

• Definir, liderar e implementar la estrategia comercial y de marketing de la compañía, impulsando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, el posicionamiento de las marcas y el desarrollo de las distintas categorías.

• Conducir una estructura de más de 70 personas y una extensa red nacional de distribuidores, asegurando una ejecución consistente, eficiente y rentable en todos los canales.

Responsabilidades

• Definir, liderar e implementar la estrategia y el plan comercial y de marketing de corto, mediano y largo plazo, asegurando su alineación con los objetivos generales de la compañía.

• Impulsar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, fortaleciendo la participación de mercado, el posicionamiento de las marcas y el desarrollo de las distintas categorías.

• Liderar y desarrollar los equipos bajo su responsabilidad, promoviendo una cultura orientada a resultados, colaboración, innovación y excelencia en la ejecución.

• Gestionar las relaciones comerciales y liderar las negociaciones con grandes superficies, cadenas de supermercados, clientes estratégicos y otros actores relevantes del mercado.

• Desarrollar e implementar estrategias diferenciadas por canal (moderno, tradicional, distribuidores y digital), procurando una ejecución consistente, eficiente y rentable.

• Conducir y desarrollar una extensa red nacional de distribuidores independientes, asegurando una adecuada cobertura, capilaridad y calidad de ejecución.

• Gestionar estratégicamente un portafolio amplio y diversificado de productos, identificando oportunidades de innovación, optimización y crecimiento por categoría, canal y segmento.

• Liderar la identificación y el desarrollo de nuevos productos, servicios, canales y oportunidades de negocio.

• Conducir la estrategia de marketing y comunicación de las marcas, administrando un presupuesto anual de significativa relevancia y asegurando la efectividad de las campañas mediante indicadores de desempeño, medición de impacto y retorno sobre la inversión.

• Establecer objetivos, metas e indicadores clave de desempeño para las áreas bajo su responsabilidad, monitoreando su cumplimiento y promoviendo una gestión basada en información.

• Gestionar los presupuestos comerciales y de marketing, asegurando una adecuada asignación de recursos y contribuyendo a la rentabilidad de las operaciones.

• Articular las estrategias de ventas, marketing, trade marketing, gestión de categorías y distribución, garantizando una propuesta de valor consistente para clientes y consumidores.

• Impulsar la innovación y la transformación digital de los procesos comerciales y de relacionamiento con clientes y consumidores.

• Supervisar la logística de distribución del mercado interno, procurando altos niveles de servicio, eficiencia operativa y disponibilidad de productos.

• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor, evolución de los canales y desempeño de la competencia, transformando la información en decisiones y oportunidades de negocio.

• Participar activamente en la planificación estratégica de la compañía y en la evaluación de nuevos negocios, mercados, canales y propuestas de valor.

• Representar a la compañía en ámbitos comerciales e institucionales cuando la posición lo requiera.

Requisitos

• Formación universitaria completa en Administración de Empresas, Economía, Marketing, Ingeniería o carreras afines. Se valorara formación de posgrado o MBA.

• Experiencia mínima de cinco años en posiciones gerenciales, con responsabilidad comercial y/o de marketing en compañías de consumo masivo.

• Experiencia comprobada en la conducción y desarrollo de equipos interdisciplinarios de alto desempeño y en la gestión de estructuras comerciales de alcance nacional.

• Sólida capacidad de negociación con clientes estratégicos, grandes superficies y redes de distribución.

• Se valorará dominio del idioma inglés en nivel intermedio o avanzado.

Perfil

Buscamos un/a profesional con marcado liderazgo, dinamismo y energía, capaz de desenvolverse con autonomía en una organización de alta complejidad, que combine visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución, orientación a resultados, criterio comercial y excelentes habilidades de negociación e influencia. Será especialmente relevante su capacidad para movilizar y desarrollar equipos de alto desempeño, construir relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos, tomar decisiones oportunas en contextos dinámicos y competitivos, liderar procesos de cambio e innovación, e integrar perspectivas comerciales, operativas y de marketing con una visión global del negocio.

Propuesta de valor

Se trata de una oportunidad para incorporarse a una compañía líder en su rubro y reconocida internacionalmente, teniendo responsabilidad integral sobre la estrategia comercial, de marketing y distribución, y la conducción de una operación de gran escala y alcance nacional.

¿Cómo postularse?

Si cumplís con los requisitos y estás interesado/a, te invitamos a postularte accediendo al botón "enviar solicitud".